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原创 2024-06-02 13:14·字母榜
两年前，董宇辉在618大促期间一炮而红；两年后，董宇辉却仿佛成了618的局外人。
作为从东方甄选独立出来后的第一个购物节大促，与辉同行直播间对618表现出了一定的重视度，设置了童节服饰专场、美妆护肤专场、零食节+数码家电专场等。但是，董宇辉却没有将更多时间和精力放在618大促上。
除近期的深圳专场直播外，董宇辉日常直播仍以2小时为准，而自5月24日抖音启动618以来，董宇辉仅有四天出现在直播间，累计直播时长为10个小时。
董宇辉对与辉同行直播间的重要性不言而喻：5月24日-5月27日，董宇辉缺席直播间的四天，与辉同行开启618专场活动，累计观看人次为2300万，累计销售额为2500万-5000万元。与之相比，前一天董宇辉直播两个小时，与辉同行直播间销售额就达到了1000万元-2500万元；同月28日的深圳专场，董宇辉更是带动与辉同行直播间大卖1.2亿元。
董宇辉对618的消极态度，也直接影响到直播间的部分数据表现：达多多数据显示，截至5月30日，与辉同行直播间5月的累计观看人次为2.47亿。与前几个月的超3亿人次相比，有了明显下滑。
5月24日晚间，董宇辉也在直播间回应了数据下滑一事，“这个很正常，因为这两天各个平台已经开始618了，大家618的流量扶持一般是会优先化妆品，所以这段时间我们卖食品的话相对人数就会少。”
董宇辉不着急，但平台方却有些急。就在今年3月份，董宇辉还对外提到，抖音约谈了他，希望与辉同行可以发展得再快一些。但现实情况却是，今年4月份，董宇辉的抖音带货月榜排名，从第一掉到了第九。
产业观察家洪仕宾称，对于在今年4月跌落抖音榜前三的董宇辉来说，流量也在逐渐减少，如果不积极参与618这种重要大促，可能会导致观众的关注度降低，流量进一步减少，同时也会影响直播间的销售数据。
董宇辉之前，早有大主播对618的态度迎来改变，开始有意淡出直播间：去年，疯狂小杨哥还和快手一哥辛巴连麦增加话题度，今年小杨哥直接减少直播带货时间改拍短剧，618启动以来仅直播一天；去年，罗永浩还高调入驻京东创造1.5亿元的带货纪录，今年罗永浩不仅没有提前造势，还直接缺席交个朋友的京东和视频号直播间……
但作为一个成立不到半年的新号，与辉同行仍需要董宇辉贡献更多流量。今年1月-5月，与辉同行直播间的累计观看人次分别为6亿、2.6亿、3.6亿、3.1亿、2.47亿，销售额也随之从1月份的9.21亿元，下滑至3月的6亿元。
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董宇辉既不参与618，作为大促最重要品类之一的美妆护肤产品，也不在董宇辉的主要带货名单中。董宇辉对带货美妆护肤品一直有所抵触。
与辉同行今年618的第一场美妆专场，董宇辉没有参与讲解，到了第二场，董宇辉直接选择了缺席直播间。
与辉同行开播以来，董宇辉就对卖化妆品表示了拒绝，“最近有好多要我卖化妆品！我说不卖！”尽管迫于业绩和团队压力，董宇辉态度在改变，但是不讲解是董宇辉的底线，“但凡让我卖化妆品，我跪在那，我都给你卖不出去，我都不用呢，我又不信，我试过，确实卖出了几单，但是我很难受。”
对于董宇辉来说，不带货化妆品或许也透露出他对跨界带货的一丝谨慎。一位美妆护肤从业者表示，以护肤品类来看，它不像彩妆品类可以看到即时效果，所以会比较考验博主提炼产品卖点以及产品讲解能力。
董宇辉没有积极参与618的另一个更为现实的原因，或许在于升任管理层后，身兼主播和高管双重身份的董宇辉，客观上也不得不面对精力被分散的现实。此前董宇辉曾因为精力有限被质疑直播带货过程中讲解质量太差，当时他就回应说，“公司在一开始要步入正轨的时候必须得有这么一段时间......等公司相对步入正轨后，可能我会更从容一些。”
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇也表示，董宇辉在尝试不同的策略，专注于内容质量和用户粘性而非以大促活动来驱动销售。考虑到个人品牌定位和长期发展，董宇辉更倾向于独特的带货风格，避免过度商业化。
反消费主义观念，可能也是促使董宇辉对独立后的第一个618态度不积极的原因之一。走红这两年来，作为大主播的董宇辉，一直以“旁观者”的身份看待618、双11等节日大促。去年双十一，还只是一个普通带货主播的董宇辉就在直播间呼吁理性消费，“每年一到这个时间（双十一），就被各种宣传、各种商家说的头昏脑胀......理性消费，消费会让你的生活变好，但消费主义只会让你的生活变得更糟。”
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